0036/70/701-0648 katartwebdesign@gmail.com

Kézműves termékeket készítesz? Lehet, hogy már voltál velük egy két helyi kézműves vásáron, vagy akár távolabbra is elvitted őket. Ajánlottad őket Facebook csoportokban, vagy az ismerőseidnek megtetszettek az ékszereid, varrott babáid, táskáid, horgolt holmijaid.

Vagy lehet, hogy még csak a magad kedvére , vagy a családnak készítettél ezt azt, de titkon tervezed, hogy egyszer kiállsz velük egy kézműves vásárra, felteszed őket a meskára, vagy akár a nemzetközi párjára az etsyre.

Blogot, vagy honlapot indítani és ott ajánlani a két kezed munkáját egyszerre izgalmas és félelmetes is elsőre. Megosztani a tudásodat és a tapasztalatodat másokkal online is egy olyan lehetőség és eszköz lehet, amivel kibővítheted az eladásaidat.

Biztosan vannak dolgok ebben azért amik visszariasztanak. Biztosan érzel bizonytalanságot, hozzá nem értést bizonyos területeken. Lehet, hogy attól félsz, hogy nem leszel majd elég hatékony, hogy nem értékelik a munkád, hogy a sok befektetett idő és energia nem térül meg, hogy nem tudsz majd miről írni, hogy nem tudod kezelni a technikát, hogy nem értesz a marketinghez és a többi.

Hogy véget vessünk a sok kétségnek és mielőtt még inkább azt gondolnád, hogy ez nehéz, vagy nem neked való, nézzük végig, hogyan lehet mégis elkezdeni lépésről lépésre.

 

Egy 10 pontos, letölthető ellenőrző listát készítettem neked, hogy még hatékonyabban tudj dolgozni a céljaidért.

 Add el a termékeidet online

Kezdd ezzel

Határozd meg a célcsoportot. Amikor elkészítesz egy kézműves terméket, biztosan tudod nagyjából, hogy ki az aki hasznát veszi majd. Gyerektakarót, esküvői meghívót, rózsaszín gyöngy ékszert, vagy bőr mobiltelefontartót más és más érdeklődő néz majd meg. Meg kell értened mi az amit a Te vásárlóid szeretnek, mi tetszik nekik, mi érdekli őket.

Ezt onnan tudod meg, hogy megnézed milyen kérdéseket tesznek fel, miről beszélgetnek, mondjuk egy tematikus Facebook csoportban. Milyen blogokat, weboldalakat olvasnak. Ha van már blogod, akkor tudod ellenőrizni a Google Analytics segítségével melyikek a legnépszerűbb bejegyzéseid. Ha még nem vagy jelen egy online felülettel, akkor biztosan beszélgetsz a vásárlóiddal vásárokon, vagy az eladások során.

Építs listát. Az elején bátorságot igényel, hogy megmutassuk a termékeinket. Ha már vannak olyanok, akik ismernek, akik szívesen vásárolnak tőled vásárokon, vagy akiknek már megmutattad a termékeidet korábban akkor ők lehetnek az első tagok a listádon. Kezdd velük. Ők biztosan szívesen megosztják mással is. Első körben nem nagy baj, hogy nem esik be tízszer annyi megrendelés, mert nem biztos, hogy ki tudnád szolgálni őket. Ki kell tapasztald a piacodat és a saját határaidat is.

Ha új vagy teljesen, akkor is vannak ismerősök, barátok, családtagok, akik tudnak a hobbidról.  Biztos szívesen segítenek.

Hirdetéssel, hírlevél feliratkoztatással, ajánlással, a tiédhez hasonló témájú közösségekhez való csatlakozással is épülhet a listád.

Listaépítésről még lesz szó később. Tervezned kell, hiszen egy komolyabb szintre szeretnéd emelni a hobbidat. Szeretnél vele pénzt keresni. Ehhez stratégiára lesz szükséged. De ne szaladjunk előre, mert éppen a fokozatosságról olvasol most.

 

Milyen termékeket tudsz biztosan eladni

Több módja is van egy termék eladásának, csak kreatívnak kell lenni. Ebben pedig jó vagy. Amire mindenképpen gondolnod kell, az az, hogy a Te közönségednek, vagy célcsoportodnak mire van szüksége.

Nézd meg mi az amiben jó vagy és mi az amiben nem annyira. Tudnod kell, hogy mi az amit másnak kell megcsinálni helyetted, mert vagy annyira nem szereted csinálni, hogy csak elveszi az energiád, vagy nem is értesz hozzá, az meg az idődet veszi el, és lehet, hogy pénzt is vesztesz vele. Én például egyáltalán nem értek a könyveléshez. Viszont nagyon szeretem a vizuális munkákat és érdekel a marketing.

Kérj meg valakit, hogy segítsen, cserébe biztosan Te is tudsz valamit ajánlani, amiben ő nem annyira jó.

 

Végezd el a házi feladatod. Nagyon fontos, hogy végezz egy kis háttér kutatómunkát. Folyamatosan képben kell legyél arról, hogy mi az amire a közönséged kíváncsi, mi az amit éppen keresnek, milyen problémájuk van, ha van. Akkor tudsz nekik éppen olyan dolgot kínálni amit szeretnének, ha ezt tudod. Tudom, hogy most kézműves termékekről van szó, de meglátod, hogy ebben az esetben is fontos ez az információ.

Egy idő után, ha folyamatosan kommunikálsz a közönségeddel az adott témában Te jelented majd nekik a hiteles forrást. Add meg nekik azt a biztonságérzetet, hogy hozzád mindig fordulhatnak.

Ismerned kell a konkurenciát is, ez is kutatómunka. Szakmailag ismerd kívül belül a területed, hogy legyen olyan amiben jobb vagy náluk. A konkurencián úgy tudsz a legjobban felül emelkedni, ha Te is tudod amit ők, de van egy terület amiben Te vagy a legjobb, vagy amiben Te vagy a jobb. Ez lehet az ügyfélszolgálat, a gyorsaság, vagy egy nagyon speciális termék előállítása. Így, a versenyhelyzetből partneri együttműködés lehet és akár egymást is erősíthetitek.

 

Fontos a Miért és a Hogyan. Most nem a motivációról van szó, bár az is fontos. Vissza kell térni mindig az alapokhoz: Miért szeretnek tőled vásárolni, a Te írásaidat olvasni. Miért hozzád forduljanak és ne a konkurenciához.

A Miértre három fő választ kell adj magadnak:

  1. Egyediség (tényleg!!! Ne legyél a huszonötödik Tilda mintákat varró a vásáron) termékben és arculati megjelenésben (saját, rád jellemző logód van, egységes következetes színeket és elemeket használsz a szóróanyagaidon, csomagolásodon, honlapodon)
  2. Tudod mi kell a közönségednek és van mindig megoldásod
  3. Közösség (Akik a vásárlóid hozzád tartoznak, tartsd őket meg jó kommunikációval)

A Hogyanra: Oldd meg mindig az adott problémát, adj választ. Ha nincs konkrétan ilyen, akkor próbálj meg fordítva gondolkozni. Milyen megoldást tudsz adni egy esetlegesen felmerülő kérdésre.

Például ha ékszereket készítesz, hogyan csomagolja be ajándéknak, kinek illik és milyen más kiegészítőkkel, hogyan tárolja, hogy ne  színeződjön el, hogyan lepje meg vele az anyukáját, gyerekét, stb. Ha fűszersót árulsz, akkor hogyan tudja felhasználni, milyen recepteknél, milyen más helyeken, hogyan emeli ki a sültek ízét, milyen más fűszerrel kombinálva, stb.

Készíthetsz, vagy készíttethetsz egyedi kártyát, vagy címkét, amin a termék összetevői mellett egy ötletet, receptet, felhasználási javaslatot, a termékre vonatkozó idézetet is feltüntethetsz. Sokkal személyesebb lesz és nem dobják ki azonnal. Találtam egy szépet, alkalomhoz illőt és vicceset. Kitalálod a szójátékot?

Valentine's Day gift:

A képet itt találtam: https://hu.pinterest.com/pin/7318418123050940/ és erről az oldalról való: http://www.kristimurphy.com/blog/diy-valentines-day-gift

 

Karcsúsíts. Szűkítsd le a termékpalettád. Biztosan hallottad már, hogy a tevékenységünk 20%-a felelős a hatékonyságunkért, a maradék 80% felesleges. Nézd meg mik a legnépszerűbb termékeid, vagy mi az ami megoldást jelenthet a célcsoportodnak és arra koncentrálj. Ha kiselejtezed azt ami nem fogy, racionálisabban fejlesztheted a kínálatodat.

Próbálhatsz termékeket megoldás orientáltan is csomagolni, felcímkézni, vagy csoportosítani. Ha eddig nem ment el  a tavaly karácsonyra készített cérnazokni egyesével, készíthetsz egy szépen díszített csomagot, vagy dobozt, egy heti zokni adaggal, születésnapodra felirattal.

 

Kiegészítő termékötletek, amik plussz bevételhez juttatnak

 

Nem feltétlen csak fizikai termékben kell gondolkozz, ha már online területen is elindulsz. Lehet, hogy most így elsőre idegenkedsz tőle. Épp elég neked a előállítani a kézműves termékeidet. Rengeteg időbe telik így is.

Pontosan azért, mert sok idő és energia, meg persze alapanyag és tudás van egy egy kézműves termékben egy bizonyos határig tudsz csak előállítani belőle. Ezért egyedi. Ezért kell megkérned az árát és ezért kellene, hogy megértse aki találkozik veled egy vásárban, hogy mi mennyi.

Van egy kis trükk mégis, hogyan tudsz akkor is termelni, amikor nem Te készíted fizikailag a kézzel gyártott csodákat. Növelheted vele a listádat, vagy adhatod pénzért a következő listán szereplő dolgokat:

Tanfolyamok: Tarthatsz kézműves tanfolyamot akár online, akár offline. Művelődési házban, otthon nálad. Felveheted a munkafolyamatot, ahol bemutatod, hogyan készítesz el valamit, vagy több dolgot és videotanfolyamként, több részben kínálhatod.

Készíthetsz szövegekkel kiegészített fotósorozatot.

E-mail tanfolyammal bevezethetsz egy terméket eladásra.

E-book: Ma már szinte mindenki tudja mi az az e-könyv, nem kerül pénzbe a nyomtatás, könnyen terjeszthető. Erősítheted vele a szakértői képed egy adott területen, jó marketing eszköz lehet. Adhatod e-mail címért cserébe csaliként, vagy ha tartalmasabbra, hosszabbra, izmosabbra sikerül kérhetsz érte kisebb összeget. A tanfolyamokért általában többet fizetnek az emberek, de egy e-könyv elsőre könnyebben eladható talán.

Videosorozat: A kézműves termékek előállítása nagyon látványos izgalmas téma, amit videósorozatban be tudsz mutatni. Meg tudod mutatni milyen sokrétű feladat elkészíteni egy egy dolgot. Készíthetsz rövidebb, egyszerűbb tanfolyamot, hogy aki végigcsinálja a saját bőrén érezze, milyen örömmel és mennyi energiaráfordítással készül egy egy alkotás. Több témában gondolkozhatsz. Egy egy ünnep előtt egy videósorozat egy ajándék becsomagolásáról, vagy egy ötlet megvalósításáról, amihez a Te terméket elengedhetetlen jó kis eladás növelő stratégia.

Szolgáltatás: Ajánlhatsz kiegészítő szolgáltatást, amivel növelheted a termékeid árát. Csomagolás, személyre szabás (ráírod a nevét az ajándékozottnak, vagy a kedvenc idézetét, vagy azt, hogy kitől kinek stb.), egyedi személyre szabott termék előállítása (olyat készítesz, amiből csak egy van)

Partnerprogramok/Affiliate: Ha rendszeresen és szívesen használsz egy szolgáltatást, vagy terméket, jó szívvel ajánlod másnak is. Vannak cégek, akik ezért ajánlói jutalékot fizetnek. Nem mondom, hogy ez jelenti majd a fő bevételi forrásod, de ha már úgyis mindig ugyanonnan veszel könyvet, vagy alapanyagot, vagy megbízol egy szolgáltatóban, akkor mindkettőtöknek jó, ha erről más is tud.

 

Tervezés és eladás

 

Nagyon fontos a tervezés és a cselekvés. Különben csak az információkat gyűjtöd és álmodozol. Végig kell nézd az egyes lépéseket, meg kell határozd, hogy mikor vagy kész arra, hogy megtedd a nagy lépést és bejelentsd hogy akkor megnyílt a bolt, lehet jönni vásárolni. Van feladat addig 🙂

  • ki kell találd a terméked (A célpiac meghatározása itt alap! Fordítva kell működjön, mint korábban. Először kell lásd mi kell, aztán ki kell találd, hogyan tudsz rá reagálni a termékeddel. Könnyebb lesz eladni, ha már eleve kell.)
  • termékfejlesztés, szelektálás, csoportosítás a már meglévőkből
  • termék előállítást elkezdeni
  • bolt kialakítása (honlapon ha nincs nagyon sok terméked, webáruházban ha nagyon nagyon sok van, 100, az sok) ha még nincs, ha van, akkor szelektálás, csoportosítás
  • közösségi média felületek létrehozása és összekapcsolása a honlappal
  • listaépítés csalival, látogatók irányítása a termék felé
  • tesztelés folyamatosan, hogy mi az ami megy, mi az ami kell és hol

 

Hol kezdjem?

 

Elég sok lépésből áll míg összeáll a kép, de ha van egy terv, akkor el lehet jutni pontról pontra a végéig. Attól függően hol tartasz a folyamatban más más feladatod van. Egy biztos mindenkire nézve:

  • Tervezz előre és a tervezésnek legyen célja. Az, hogy eladj x terméket, y időpontra. Ez lehet egy tervezett kampány egy adott termékre. Konkrétan pl.: Szeretnék eladni kb. 20 db filc kosárkát és 30 db hímes tojást a zalaegerszegi, húsvéti kézműves vásáron, és a négy videóból álló húsvéti tojás készítő mini sorozatomat elindítom március 5-én. Március 17-én…. Így be tudod osztani az idődet és a forrásaidat és remélhetőleg eredményt is el tudsz érni.
  • Minél több tartalmat készíts online. Írd a blogodat rendszeresen, készíts videókat, hanganyagokat.
  • Ha még nincs saját honlapod érdemes csináltatni egyet előbb vagy utóbb. Olcsóbb mint kibérelni, kialakítani és folyamatosan hirdetni egy üzletet.
  • Kommunikálj a Facebookon, tedd fel a műveidről készült fotókat a Pinterestre, Instagramra, oszd meg a Twitteren, hogy valamire készülsz, hogy ingyen videósorozatot indítasz, stb. Fontos, hogy ne nyomulj a termékeiddel. Csak kommunikálj és legyél segítőkész. Egy idő után kialakul egy kép rólad a tevékenységeddel kapcsolatban.
  • Legyen egy határozott stílusod, amiről felismerhető vagy. Ettől lesz márkád. Hangnem, színvilág, stílus. Ragaszkodj hozzá következetesen.
  • Ne árazd magadat alul. Számold ki a ráfordított időt, anyagköltséget, tudást, tapasztalatot.

És főleg csináld, ahogy már előttem is sokan javasolták:)

 

Összefoglalás és feladat lista magadnak

 

 

 

 

 

 

 

Hol tartasz most Te a folyamatban? Mi okozza Neked a legnagyobb problémát?

Ha hasznosnak találtad és tudod, hogy másnak is segíthetsz vele oszd meg.

Pin It on Pinterest

Tetszett?

Oszd meg mással is!

UA-67800346-1